Du willst mehr verkaufen, aber ohne Druck, Tricks oder ständiges Hinterherlaufen? In diesem Artikel erfährst du, wie du echte Folgeangebote, Angebote mit Anschluss entwickelst – mit der richtigen Haltung, Verbindung und Wirkung. Inkl. Magazin-Tipp zum Vertiefen.
Du willst mehr verkaufen – aber bitte nicht wie die anderen?
„Ich will nicht aufdringlich sein.“
„Ich warte lieber, bis meine Kunden selbst nachfragen.“
„Ich wüsste gar nicht, was ich noch anbieten soll.“
Wenn du so denkst, bist du in guter Gesellschaft. Denn vielen Selbstständigen geht es genau so:
Sie liefern gute Arbeit. Ihre Kunden sind zufrieden. Doch wenn das Projekt endet, endet auch die Zusammenarbeit. Obwohl da eigentlich noch mehr ginge.
Und das ist schade – für beide Seiten.
Denn oft ist es eben nicht so, dass Kunden nichts mehr brauchen.
Sie brauchen nur einen Impuls, ein Gespräch, eine Idee. Und den Mut von dir, zum nächsten Schritt einzuladen.
In der Ausgabe 9 „Angebote mit Anschluss“ meines E-Magazins „KundenfairBindung“ zeige ich, wie du mit Folgeangeboten nicht nur mehr Umsatz machst – sondern deine Kundenbeziehungen vertiefst.
Ohne Verkaufsdruck. Ohne Tricks. Sondern mit echter Verbindung.
Na, klingt das nach dir?
Was bedeutet eigentlich „Folgeangebot“ – und warum ist es so wichtig?
Ein Folgeangebot ist kein Upsell-Trick. Es ist das, was passiert, wenn ein Kunde denkt:
„Das war richtig gut – wie kann ich mehr davon bekommen?“
Das Problem: Viele Kunden denken das. Aber sie sagen es nicht.
Und viele Anbieter wissen nicht, wie sie dieses unausgesprochene „Mehr davon bitte“ aufgreifen, ohne aufdringlich zu wirken.
Also sagen beide nichts – und lassen eine Chance liegen, die sich eigentlich gut anfühlen würde.
Das ist wie 2 Verliebte, wo keiner den nächsten Schritt wagt und sie schließlich einfach gute Freunde bleiben. Seufz.
In dieser Magazin-Ausgabe findest du:
- eine einfache Unterscheidung zwischen impulsiven und bindungsbasierten Angeboten
- Beispiele aus der Praxis, wie Anschluss-Angebote aussehen können
- und einen verblüffend einleuchtenden Vergleich mit Nespresso (ja, wirklich!)
Denn manchmal braucht es gar keinen George Clooney 😉 – sondern nur die Entscheidung, deinen Kunden den nächsten Schritt leicht zu machen.
Wie verkaufe ich mehr, ohne aufdringlich zu sein?
Diese Frage stellen sich viele – und sie ist berechtigt. Denn niemand möchte den guten Vibe aus einer Zusammenarbeit zerstören, nur weil man „jetzt halt verkaufen muss“.
Die Lösung: Du verkaufst nicht.
Du begleitest. Weiter.
Das Magazin zeigt dir:
- welche Haltung du brauchst, um verbindlich und wertschätzend zu verkaufen
- wie du spürst, wann der richtige Moment für ein Anschlussangebot ist
- und warum der oft schon da war – du ihn aber nicht genutzt hast
Auch dabei hilft dir der Blick auf deinen idealen Kundentyp. Wenn du dich schon eine Weile in meiner Welt tummelst, hast du bestimmt schon davon gehört.
Wenn nicht, mach doch einfach mal den Kunden-Check: Welche Kunden haben bei dir das Potential weiterzugehen? Dabei hilft dir die ABCD-Typologie, mit der du erkennst, wer wirklich bereit ist für mehr – und wen du lieber ziehen lässt.
Die 3 häufigsten Denkfehler – und wie du sie ablegen kannst
Wenn du bisher gezögert hast, ein Folgeangebot zu machen, ist das kein Zufall.
Viele kluge Selbstständige sabotieren sich mit den immer gleichen Gedanken:
- „Ich will niemanden drängen.“
→ Du drängst niemanden, wenn du ein Angebot machst. Du machst lediglich eine Tür auf. Hindurch gehen muss dein Kunden allein – und ja, es kann sein, dass er vorbeigeht. - „In meiner Branche geht das nicht.“
→ Bist du sicher? Im Magazin „Angebote mit Anschluss“ findest du Beispiele, wie selbst scheinbar „unverkaufbare“ Leistungen elegant weitergeführt wurden. - „Ich warte, bis sie sich melden.“
→ Die traurige Wahrheit: Wer wartet, hat oft verloren. Denn Kunden vergessen dich nicht, weil sie unzufrieden waren – sondern, weil sie keinen Impuls bekommen haben.
💡 Im Mentoring-Impuls des Hefts steht:
„Erst wenn Kunden wissen, was möglich ist, können sie auch ja sagen.“
Also: Zeig es ihnen.
Warum Folgeangebote kein „Verkaufstrick“ sind, sondern Wertschätzung
In einer Zeit, in der viele sich auf Automatisierung verlassen und KI als neuen Vertriebsheilsbringer feiern, lohnt sich die Frage:
Reicht das? Oder fehlt da was?
Mit dieser Ausgabe werfen wir einen Blick in die Zukunft und sehen: Wer langfristig Kunden binden will, braucht etwas, das keine Maschine ersetzen kann – Beziehung. Haltung. Timing.
Denn ein Folgeangebot ist letztlich nichts anderes als:
Ich sehe dich. Ich verstehe, wo du gerade stehst. Und ich glaube, da geht noch mehr – wenn du willst.
Was du jetzt tun kannst
Wenn du gerade Kunden hast, die zufrieden sind – dann ist jetzt der perfekte Zeitpunkt.
👉 Abonniere dir kostenlos das E-Magazin KundenfairBindung. Jeden Monat erhältst du eine neue Ausgaben mit interessanten Schwerpunkt-Themen – jeweils aus verschiedenen Perspektiven beleuchtet. Je nachdem, wann die diesen Artikel liest, bekommst du die Ausgabe „Angebote mit Anschluss“ gratis zum Lesen oder kannst sie dir nachträglich anfordern. Finde heraus:
- wie du gute Beziehungen vertiefst
- wie du erkennst, wer bereit ist für mehr
- wie du mutiger anbietest, ohne dich zu verbiegen
Fazit: Im Anschluss verkaufen heißt, die Tür offen zu lassen
Vielleicht geht es gar nicht um „mehr verkaufen“.
Sondern um Anschluss ermöglichen.
Um die Kunst, eine Zusammenarbeit nicht einfach auslaufen zu lassen – sondern den nächsten Schritt sichtbar zu machen.
Und genau dabei hilft dir diese Ausgabe.
Mit Ideen, Haltung, Praxisbeispielen und einer klaren Botschaft:
Du brauchst keine Tricks – sondern nur den Mut, zu sagen: „Wenn du willst, machen wir weiter.“
Dafür wünsche ich dir viel Erfolg.
Hat dir dieser Artikel geholfen?
Schreib deine noch offenen Fragen gern in den Kommentar. So profitieren alle davon. Danke, dass du heute hier warst und vielleicht lesen wir uns im nächsten Artikel.
—–
Es kommen regelmäßig neue Artikel dazu. Wenn du keinen verpassen möchtest, trag dich gern hier in die Liste ein und du wirst über alle News rechtzeitig informiert. Zusätzlich erhältst du Zugang zu meinen besten Strategien und Tipps, um dein Business auf das nächste Level zu heben.
